소프트웨어 기업의 진실, 기업의 42%는 수익이 0원?
탈레스 Sentinel이 제시하는 라이선싱 기반 수익화 전략으로 지금 대응하지 않으면 경쟁에 뒤쳐지고 수익 손실은 더 커질 수 있습니다.
지금 바로 확인하세요!
소프트웨어, AI 모델 혹은 소프트웨어로 솔루션이나 제품을 만들었는데, 왜 수익이 기대에 미치지 못할까요?
42%의 AI 기업이 수익화에 실패하고 있습니다. 막대한 GPU·데이터 비용은 회수되지 않고, 무료 AI에 익숙한 고객은 지갑을 열지 않으며, 사용량이 늘수록 오히려 적자가 커집니다. 설상가상으로 ML 모델은 쉽게 복제되어 경쟁사의 무기가 되고, 복잡한 가격 체계는 잠재 고객을 경쟁사로 밀어냅니다. 결국 혁신적인 AI 기술은 있지만, 지속가능한 비즈니스는 없는 상황입니다.
탈레스 Sentinel은 이 악순환을 끊어냅니다. 계층화된 암호화 시스템으로 모델 탈취와 역설계를 차단하고, 검증된 라이선싱 플랫폼으로 유연한 수익 모델(사용량 기반, 결과 기반, 하이브리드)을 즉시 구현하며, 실시간 사용량 추적으로 수익을 최적화합니다.
자체 개발의 복잡성과 보안 위험 없이,
새로운 수익 기회를 창출하고, 수익 누수를 방지하며, 안정적인 수익 창출을 실현하세요.
🔓 보호되지 않은 IP는 공개 소프트웨어나 다름없습니다.
수년간 수백만 달러를 투자한 AI 모델이 Python으로 구현되어 있다면? 온프레미스나 프라이빗 클라우드 배포 순간, 역공학 공격에 노출됩니다. 경쟁사는 당신의 모델 파라미터를 추출해 동일 기술을 무료로 획득하고, OWASP가 Top 10 위협으로 지정한 모델 절도 공격으로 학습 알고리즘까지 탈취합니다. 수년간의 R&D 투자가 단 며칠 만에 물거품이 됩니다. 보호되지 않은 AI는 자산이 아니라 부채입니다.
📦 경직된 비즈니스 모델은 시장 확대의 방해요소입니다.
영구 라이선스 하나로 모든 고객을 대응하려 하면 실패합니다. 5인 스타트업은 "너무 비싸다"며, 5,000명 엔터프라이즈는 "우리 규모에 맞지 않는다"며 떠납니다. 게다가 결제와 동시에 사용가능한 자동 라이선스 발급은 이미 새로운 기능이 아닙니다. 고객은 이미 Netflix처럼 원하는 플랜을 선택하고, AWS처럼 쓴 만큼만 내고, Salesforce처럼 필요한 기능만 추가하길 원합니다. 유연한 패키징과 자동화된 구매 경험이 없다면, 고객은 더 편한 경쟁사를 선택합니다.
💸 통제할 수 없는 비용은 적자로 이어집니다.
AI는 고객이 늘수록 비용도 폭증합니다. 전통 소프트웨어와 달리 GPU 컴퓨팅, 에너지(AI 검색 = 일반 검색의 10배), LLM API 호출 비용이 사용량에 비례해 증가합니다. 더 큰 문제는 라이선스 통제 부재입니다. 월 1,000 쿼리 계약 고객이 실제로는 5,000 쿼리를 사용해도 감지 불가능하다면? 400% 초과 비용은 회사가 부담하고, 고객 1명 추가가 손실이 됩니다.
Thales Sentinel은 보안과 라이선싱을 통한
수익화를 동시에 제공합니다.
사람은 소리를 자연스럽게 구분하지만, 기계는 학습이 필요합니다. 코클은 바로 이 문제를 해결합니다. 이들의 주력 제품 Cochl.Sense는 다양한 소리를 식별하고 "아기 울음소리", "유리 깨지는 소리", "총성" 같은 태그를 자동으로 붙여주는 소프트웨어입니다. 이 시스템은 소리 태그를 기반으로 실시간 알림을 보낼 수 있어, 활용 범위가 무궁무진합니다. 신생아실에서 아기 울음소리를 감지해 간호사에게 알리거나, 구내식당에서 깨진 병을 즉시 파악하고, 보석상에 무장 강도가 침입했을 때 주인에게 경고를 보낼 수도 있습니다.
AI 소리 인식 기업 코클 Python 기반 애플리케이션과 AI 모델을 안전하게 보호하고, 고객 맞춤형 라이선싱 및 등록 관리를 위해 Sentinel을 도입했습니다. 이 사례를 통하여 귀사의 지적자산을 어떻게 보호하고 수익화를 극대화할 수 있는지 알아보십시오.
AI의 성공적인 시장 진입을 위한 종합 가이드탈레스의 소프트웨어 수익화 사업부와 Simon-Kucher는 함께 협력하여 AI 소프트웨어 제품의 수익화에 실질적으로 도움이 될 수 있는 단계별 가이드를 제작했습니다.
두 기업의 전문가들이 70년 동안 가격 및 패키징 전략에 대해 컨설팅하고 운영화하면서 축적한 경험을 바탕으로 AI 제품의 성공적인 시장 진입을 위해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일이 무엇인지 소개하겠습니다.
이 백서는 델, 트렐로, 트윌리오 같은 글로벌 기업들이 실제로 당한 API 보안 사고를 분석하고, 2025년 EU AI Act 완전 시행과 미국 AI 보안 평가 의무화에 대응하는 실전 전략을 제시합니다.
LLM OWASP Top 10과 API Security OWASP Top 10의 핵심 위협부터 프롬프트 인젝션 방어, 악성 봇 차단까지 CISO와 보안 전문가들이 내일 당장 적용할 수 있는 구체적인 솔루션을 담았습니다. Thales Imperva의 글로벌 보안 전문가들이 수천 개 기업의 실제 데이터를 바탕으로 작성한 이 가이드는 AI 시대에 살아남기 위해 반드시 알아야 할 모든 것을 한 권에 집약했습니다.
공격 기법이 갈수록 정교화되고 자동화되면서 공격은 더욱 쉽게, 방어는 더욱 어렵게 만들고 있습니다.
Imperva 위협 연구팀의 데이터를 기반으로, 이 보고서는 진화하는 위협에 대한 핵심적인 인사이트를 제공하여 기업들의 사이버 보안 태세를 강화하는 데 도움을 드립니다.
국내외 많은 AI 기업들이 탈레스 Sentinel을 선택하는 이유는 무엇일까요?
루닛(Lunit), 코클(Cochl), 에너자이(Enerzai), 에이아이메딕(Aimedic)와 뷰런테크놀로지(Vueron Technology) 등 많은 국내 기업들은 이미 탈레스를 파트너로 선택했습니다.
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